Nicolas, c'est ton prospect. Celui qui te dit « je vais réfléchir », « je dois en parler à ma femme », « ce n'est finalement pas le bon moment ». Pour cette édition, on va suivre le chemin décisionnel de ton prospect — et ce que ça peut changer dans ta façon de closer.
Rejoindre la liste prioritaireGratuit. Tu reçois la suite avant tout le monde.
Il t'a dit une de ces six phrases. Tu as traité l'objection du mieux que tu pouvais. Tu as perdu la vente, ou tu l'as gagnée sans savoir pourquoi. Et tu t'es demandé ce que tu aurais dû répondre.
Aucune de ces six phrases ne naît pendant ton appel. Elles y arrivent déjà écrites.
On part du « non » et on revient en arrière, soirée après soirée : l'attente avant l'appel, ce que le setter lui a promis, ce que le copy lui a mis en tête, les témoignages dans lesquels il ne s'est pas reconnu, la perception que la marque avait déjà installée.
Nicolas l'a vue trois fois.
il ne sait plus de qui.
il a décroché à la douzième minute.
il ne s'est reconnu dans aucun.
il y a écrit son vrai problème.
qui lui a promis autre chose.
consulté un soir, sans toi.
pendant lesquels son envie est retombée.
Tu te retrouves sur un appel.
Mais tout s'est peut-être déjà joué en amont.
Les marketeurs, copywriters, setters, media buyers ont déjà travaillé sur la décision de Nicolas. Pour ce CIS#2, ils nous partageront notamment : qu'est-ce que leur travail fait à ta vente avant qu'il n'arrive sur ton appel ?
Ce n'est pas un cours de psychologie. C'est ce que tu fais de ces informations au moment où tu décroches.
Le chapitre I t'a donné ce qui se joue pendant l'heure.
Le chapitre II te donne les six semaines d'avant.
Les intervenants, le programme et les dates sont annoncés progressivement. La liste prioritaire les reçoit en premier. C'est gratuit et sans engagement.
Aucune diffusion de tes données. Désinscription en un clic. Tu recevras uniquement les annonces liées au Closing Impact Summit #2.
